3 méthodes pour apprendre une compétence rapidement
et débloquer votre croissance
L’idée phare
La croissance de toute entreprise est contrainte par un facteur clé : son fondateur.
Juin 2023, 8h37.
Je suis seul, dans un placard de 3m² transformé en home office (rendez-vous en bas pour la photo).
Il y a juste assez de place pour un bureau et une chaise.
Six mois plus tôt, on avait 200m² de bureaux à Levallois. Nos propres studios d’enregistrement. Une équipe de 14 personnes.
Aujourd’hui, on est 3. Chacun travail de chez soi. Et moi, dans mon placard.
Une claque monumentale.
À ce moment-là, j’ai deux options :
Option A : Ruminer. Me dire que ce n’est pas de ma faute. Me dire que j’aurais dû prendre de meilleures décisions 12 mois plus tôt.
Option B : accepter des vérités inconfortables et aller de l’avant.
Ces vérités, les voici.
Mon entreprise n’avait pas de système d’acquisition clair.
Mon entreprise n’avait pas de processus de vente réplicable.
Mon entreprise n’avait pas de systèmes standardisés pour créer une expérience cliente égale à chaque fois.
Pourquoi ?
Car je ne savais pas faire.
J’étais le goulot d’étranglement de mon business.
Au programme d’aujourd’hui :
Pourquoi votre chiffre d’affaires stagne depuis des mois
Ce qu’est la Taxe d’Ignorance
3 façons de débloquer la croissance de votre entreprise
Si vous êtes nouveau ici, je m’appelle Gabriel Gourovitch, j’ai lancé le podcast #1 en France sur l’acquisition de client : GrowthMakers (3M d’écoutes)
J’ai cofondé Mantra, l’école leader du growth hacking en France, que j’ai scalé à 1.2M€ de chiffre d’affaires en 3 ans.
Dans cette newsletter, je documente mes apprentissages sur le chemin des 10M€ / an.
Le but : vous aider à générer plus de clients, augmenter leur panier moyen, et leader une équipe qui performe.
Le piège classique (pourquoi votre chiffre d’affaire stagne)
Quand on bloque sur un sujet pendant plusieurs mois — vente, génréation de prospects, recrutement, management — un de ces deux pensée émergent :
“Ça ne marche pas pour moi / mon entreprise / mon marché”
“Je n’aime pas [vendre / prospecter / faire du marketing / manager]”
Ces pensées sont en réalité des croyances limitantes.
La première est facilement réfutable : si d’autres entreprises dans votre industrie ont réussi, c’est que c’est faisable. Vous n’êtes pas moins intelligent. Vous n’êtes pas moins travailleur. C’est donc physiquement faisable.
La seconde est encore plus simple à expliquer : personne n’aime ce qu’il ne sait pas faire. La cuisine, le golf, la course à pied, le bricolage, une nouvelle langue, personne n’aime commencer.
Parce qu’on n’aime pas se sentir nulle. Avoir l’impression de ne pas avancer. Être dans l’inconfort.
Comment rebâtir une meilleure croyance
Maintenant que votre croyance est conscientisée, il n’y a plus qu’à la changer par une nouvelle croyance :
“Ça ne marche pas pour moi“ → “Je ne sais pas encore le faire.”
Je n’aime pas vendre → “Je n’ai pas la bonne méthode.”
Dès que vous reformulez de cette manière, vous pouvez enfin adresser le véritable problème.
Et faire le travail qui doit être fait.
La taxe de l’ignorance
Voici le concept a tout changé pour moi.
Il m’a permis de passer de 320 000€ de chiffres d’affaires en 2023 à 1M€ en 24 mois.
Il s’appelle la taxe de l’Ignorance.
Définition : c’est l’écart entre ce que vous faites et ce que vous pourriez faire si vous aviez les compétences.
Prenons un exemple concret.
Vous faites 300 000€ de CA. Vous voyez que vos concurrents ou d’autres acteurs font 600 000€ ou 1M€ / an. Vous savez que vous pourriez le faire.
Mais vous ne savez pas comment structurer un département commercial. Vous ne maîtrisez pas les scripts de vente. Vous ne savez pas recruter, ni manager des commerciaux.
Ce que vous ne voyez pas : cette ignorance a un prix.
Chaque mois où vous ne savez pas faire, vous payez une taxe. La taxe de l’ignorance.
300 000€ au lieu de 1M€ :
Vous payez 700 000€ de taxe.
Chaque année.
Une fois que j’ai compris ça, tout a changé pour nous.
Et je suis passé de “je n’aime pas vendre” à “comment puis-je apprendre le plus vite possible ?”
3 façons d’apprendre — et d’arrêter de payer la taxe
Il existe 3 méthodes pour monter en compétence.
Je vous les ai listés du moins cher au plus cher. Du plus lent au plus rapide.
Les 3 méthodes se combinent. Je les utilise toutes les trois en même temps, focalisées sur la compétence que je veux acquérir.
1. Consommez intelligemment (gratuit)
Aujourd’hui, les meilleurs entrepreneurs et experts partagent tout. Podcasts, newsletters, livres, YouTube. Gratuitement.
Sélectionnez uniquement les épisodes de podcasts, les vidéos Youtube, les masterclass, qui répondent à la compétence ciblée.
Si le contenu n’aide pas à apprendre la compétence, arrêtez.
Pour les podcasts et vidéos youtube : abonnez-vous à plusieurs. Lisez les titres et les sommaires. Si au bout de 5 minutes ça ne résonne pas — passez au suivant.
Pour les livres : même logique. Lisez-en plusieurs en parralele. Si vous êtes bloqué depuis 3 mois à la même page, passez au suivant.
L’objectif n’est pas de “finir” un contenu. C’est d’apprendre des concepts qui vous font avancer vers un but précis.
Le problème : le temps d’apprentissage est long. Vous avez les idées, mais vous allez tâtonner seul pendant des mois.
Pour accélérer, on va donc aller directement parler aux experts.
2. Parlez aux experts avant de faire (gratuit)
C’est l’étape que personne n’utilise. Et c’est la plus puissante pour le prix.
L’idée : avant de vous lancer, parlez à des gens qui font déjà ce que vous voulez faire.
Contactez des consultants. Des freelances. Des agences. D’autres fondateurs qui ont résolu ce problème.
C’est leur job de vous expliquer leur approche. De vous faire un diagnostic. Dans ce process, vous apprenez énormément.
Ce que vous voulez découvrir :
Les actions à faire, et les KPIs que suivent les experts
Les erreurs à éviter
Les outils qu’ils utilisent
Le plan d’actions qu’ils mettent en place avec leurs clients
les résultats espérés et à quel horizon de temps
Mon cas : avant de structurer mon process commercial, j’ai parlé à 8 directeurs commercial de mon industrie en 3 semaines. Consultants. Directeurs commerciaux en poste. Sales Manager freelance.
J’ai appris plus en 21 jours qu’en 10 livres et 15 articles de blog.
Le problème : les directeurs ou experts ne vous répondront pas forcément, car ils ne vous connaissent pas.
Pour résoudre se problème, il y a une dernière méthode.
3. Payez pour apprendre rapidement
En 2023, j’ai payé un consultant / coach en opérations 15 000€.
Vous avez bien lu, j’ai investi 15 000€, alors que l’entreprise était proche de la faillite.
Et ça a été le meilleur investissement de l’année.
En 5 jours de travail ensemble, on a tout repris.
Mes KPIs ;
Mon modèle d’acquisition ;
Mon business plan ;
Mes OKRs ;
Je m’en souviens comme si c’était hier.
Il a créé un fichier Excel sur nos coûts de fonctionnement. Puis l’a consolidé. Il n’a rien dit pendant 30 secondes.
Puis il a pointé une ligne : “de ce que je vois, cela fait déjà 6 mois que vous êtes à peine rentable”.
C’était le cas.
En 5 jours, il a identifié des erreurs de gestion que je répétais depuis 3 ans sans m’en rendre compte.
Il m’a ouvert les yeux sur notre réalité financière.
Résultats : de 12 000€ de résultats en 2023 à 220 000€ de résultat en 2025.
Récapitulatif
Reformulez vos mauvaises croyances “ça ne marche pas pour moi” en bonne croyance “je ne sais pas encore le faire, je peux donc l’apprendre”
Ne recrutez pas tant que vous ne maîtrisez pas le sujet
Livre, podcast, Youtube: filtrez en fonction de ce que vous voulez apprendre, ne finissez pas ce qui ne vous sert pas
Parlez à 5-10 personnes, profitez de leurs expériences et expertises pour apprendre 2 fois plus vite
Pour accélérer l’apprentissage, investissez dans un coach/mentor qui a déjà réussi ce que vous voulez faire, puis appliquez sa méthode
L’exercice de cette semaine :
Prenez votre plus gros blocage actuel.
Posez-vous une seule question : “Est-ce que je me dis que ça ne marche pas pour moi, ou est-ce que j’admets que je ne sais pas encore le faire ?”
— Gabriel
PS : répondez directement par email ou en commentaire si vous voulez que je partage mon top 10 livres, podcast et créateur dans une prochaine publication.
PPS : mon bureau de 2023 à 2025 (3m2).
Let’s grow!
Gabriel Gourovitch,
Des systèmes de croissance pour scaler votre T-PME sans chaos
Les coulisses de mon entreprise, mes tests, mes apprentissages et mes échecs sans filtres :